三豪商学院:解读华为LTC厘革,从线索到回款运
栏目:随笔 发布时间:2020-09-27 12:06

本文凭据三豪商学院资深流程厘革专家陈老师的线上直播课程《LTC厘革从线索到回款运作》整理成文。陈老师拥有18年华为治理事情履历曾卖力华为外洋区域销售与服务是华为厘革项目(LTC、ITR等项目)的重要成员。

内容要点 :

铁三角不是三权分立、相互制约的关系而是绑定在一起的配合体这样才气更好地向前生长。

1、责任买通

3、数据共享淘汰重复

2、轻流程重组织

5、中小企业如何举行LTC厘革?

01

标杆企业为何

要举行线索到回款厘革?

1、为何要举行线索到回款厘革?

a.协同成本高:没有端到端的流程;IT系统弱;流程、部门、岗位沉余;部门墙厚重各自进行;责权利不清晰、不统一

b.条约质量低:销售部门包打天下;过分答应无法按契约交付;销售预测禁绝确大量急单;条约变换频繁

c.财经与授权:缺乏财经的业务没有偏向;财经没有基于项目的四算;没有基于流程的授权与监控

d.条约交付不行控:被动接受条约未到场销售;交付能力差、质量低;交付各部门协作难题。

2、“线索到回款”的作用

a.提高企业的竞争力拥有面向客户的统一界面(铁三角)凭据客户的需求提供解决方案买通了售前售后使得售前售后成为一个有机的统一同时淘汰了内讧提高了部门的协同降低了运作成本获取了更好的现金流。

2、决议买通

b.项目损益清晰可见清晰相识项目的盈亏与亏损。

3、LTC落地对企业将发生怎样的变化?

IBM:2009年正式启动LTC通过整合流程与IT提升运营效率目的是6年节约成本累计39亿美元。

遐想团体:2007年启动提升端到端业务流程的全球整合协作能力与业务绩效每年节约IT开支约3亿美元。

服务热线
4008-4545-888
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